三国故事 孔明巧舌答孙权 孙刘联盟共御曹

　　东汉末年，曹操率兵南下，企图夺取荆州。当时据守荆州的刘备势单力薄，根本无力抵抗，一败再败，陷人困境。而要解除眼前的困局,办法只有一个，那就畏与江东的孙权联手共同抗曹。于是，诸葛亮主动请缨，前往江东求援。

　　当时的孙权势力不弱，拥有江东和10万精兵，而且有长江天堑作为天然屏障，他本想坐观江北各路豪杰恶斗，坐收渔翁之利。他一看到诸葛亮前来，就明白其此行的0的，所以一露面，劈头就问：“先生此来东吴，是因为刘备被曹操逼得无路可走了吧?”

　　诸葛亮向来善度人，一见孙权一表人才，便明白这种人是难以用言语说动的，于是只字不提联吴抗曹的请求。

　　寒暄之后，孙权忍不住问诸葛亮：“现在曹操共有多少人马？你可知道?”

　　诸葛亮微笑着回答：“共100余万。”

　　“曹操在兖州时，就有青州军20万；平定河北，又得五六十万；在中原招新兵三四十万，现在又得荆州兵二三十万。如此算来，曹兵不下150万，你怎么说只有100余万呢?”孙权反问道。

　　诸葛亮不卑不亢，依然面露微笑，说：“我之所以说只有100万，是怕惊吓了江东之士。”

　　孙权的谋士鲁肃也倾向于联合刘备共同抗曹，他一听诸葛亮所言，顿时大惊失色，一个劲地向诸葛亮使眼色。

　　岂料诸葛亮只是装着没看见，继续说道：“现在曹操几乎将天下完全平定了，名震天下，各路英雄纷纷投到他旗下，以目前的情势，没有人能与曹军相抗，尽快解除武装，臣服于曹操才是上策。将军你是否已定好方针？时间剩下不多，再不做决定就来不及了。”

　　听完诸葛亮这一席话，孙权心生不满，但还是不露声色，问道：“照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢?”

　　诸葛亮答道：“当年的田横，不过是齐国的一名壮士罢了，尚能笃守节义，为了不服侍二主，在汉髙祖招降时不愿称臣而自我了断，更何况我主刘皇叔乃堂堂汉室之后。钦慕刘皇叔之英迈资质，而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论亊成或不成，都只能说是天意，怎可向仰贼投降?”

　　诸葛亮的这番话表明了他不把孙权以及整个江东放在眼中，孙权听后忍不住火气直冒，拂衣而起，退入后堂。鲁肃也埋怨诸葛亮方才不该大谈曹军兵力之雄壮。诸葛亮笑而不语。

　　过了一会儿，孙权又转了回来，而且面带笑容，他重新坐下与诸葛亮相谈，说：“刘皇叔一连失败，尚且不愿投降曹军，我堂堂东吴怎么愿意受曹操控制呢！但如果我们联手抗曹，一定可以将曹军赶回北方。”

　　不久，孙、刘联盟共同对抗曹操的局面正式形成了。后来，就有了举世闻名的赤壁之战，并为三国鼎立局面的形成奠定了基础。

　　大家知道，诸葛亮出使江东就是为了联吴抗曹的，目的明确，他明知血气方刚、年轻有为的孙权不会屈居曹操之下，却做出一副强硬的态度，劝说孙权投降曹操，激发了孙权的自尊心和斗志，很顺利地完成了使命。试想，假如诸葛亮不用“反辞”刺激孙权，而是低声下气、百般讨好，能否劝说成功，达到联吴抗曹的目的呢？肯定不容易。从这个事例可以看出，针对特殊性情的人，正面劝说真的不如反面刺激有效。